应仁忠:西纳维思2017~2019服饰经营思考方案
2017年08月04日 08:43  |  已阅读:
 
应仁忠:西纳维思2017~2019服饰经营思考方案
 

西纳维思

2017~2019服饰经营思考方案

一、 战略思考

所谓战略思考,就是想做成什么事的终极方向和目标;这个方向和目标是有阶段性;这个阶段性的东西就叫规划。

战略发展必须明确方向,而发展又必须和自有的人力、财力、物力和相匹配的可用资源充分结合,做到目标清晰、稳扎稳打、讲求实效;有阶段性地发展。

实施战略规划的最有效途径是:今天要做能做的事情一定要去做;不能做或超越现在可能要做的事决不盲目去做!战略思考是为了长续存活发展,在发展中要比别人早看到一些变化就好,运营策略和规划要先于人家,做的比人家早一点,快一点,稳一点就好。

 
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二、 发展愿景

发展愿景就是我们未来想造就的极致目标和能达成的生活工作的愿望场景;西纳维思的发展愿景就是要打造一个极具创新能力的品牌文化企业,造就和谐生动、诚信美好的集生产、生活、物流、运营于一体的产业园区;在这个园区里,人们的工作是文明有序、紧张而热烈的;生活是和谐关爱的;真诚友善的;健康快乐的。

西纳维思企业的使命:就是“布诚信之道,养企业精魂,做百年品牌”。

 
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三、 提前规划

所谓规划,就是在未来的一个时段里,我们根据现有的条件和基础,要考虑去做好什么;

例如:2018的销售目标规划分解,新的运营策略导入培训,产品设计怎样更贴近和适应市场需求;终端通过维护带教怎样提升产品售罄率,提高绩效;企业内部怎样加强精细化管理,在提高质量水准的基础上提高产能等等;

所有这些在组织上由谁主导来做,在专业技能上由谁负责来做,在时间节点上由谁跟进督查,在成效上怎样激励惩处等等; 以上就叫规划。

好的规划重在落地,有可行性,有实效性,能助推公司的整体发展。

 
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四、 老板使命

一般说,老板是掌门人,是当家人,是所有者;所以公司运营好坏,怎么都离不开老板,老板常常还是企业的灵魂,因此,任重而道远。现在当老板,可以说越来越难。原因:

1、变化快,你不跟上,不与时俱进就落后了;

2、你想的很好,想做大事,但缺钱缺资源,那就肯定做不了,就得实实在在慢慢来;

3、现代社会人心浮躁,信息丰富活跃,很多貌似人才的人很难管理,企业间,同行间相互角逐,相互引诱挖人,助推一些人才的不稳定;

4、老板自身缺乏格局情怀,账算的精但算不远,往往又留不住专业有志向抱负的人才;

5、有些老板有点钱了,做的有点大了,以往的勤奋拼搏精神减少了,真正的学习力减弱了,有点脱离实际了,业务不太精通了,言传身教没有了;那问题就自然会多起来,背后常常存在隐患;有些老板生意一直做不好做不起来,就因为缺失了一种敬业的精神,淡漠了创业时期的那股子激情;人,最怕的就是缺失信念,不能坚持不懈的进取,忘却了初心,就难得硕果或成功。

所谓老板使命,就是领着大伙在方向目标明确的情况下,使命地去创业,去践行,去思考,去做好自己!

 
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五、 放大格局

现代商业社会,各行各业的发展迫使我们做生意的人必须放大格局;放大格局并非叫谁盲目地去拓展,去提升;而是要领悟现代商业的变化规律,分析我们能做什么,该做什么,必须先做好什么,可能跨行跨业地去做什么;真正领悟商业逻辑的潜在规则去谋划未来和应对策略;

例如对互联网微信平台的运用,商品数据的集成和分析;产品粉丝和VIP的维护和有效跟进;关注市场的变化创新引导需求等;只有眼光放开了,维度增加了,才可能深谋而远虑,在事无穷尽人有阴阳的复杂的社会形态下,定心定性定夺自己,争取长续生存发展。

 
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六、团队学习

老板要带好团队,主管要做好生意,业绩要不断提升,就永远离不开学习。而学习,必须是带着问题、瓶颈、困难来学的,我们需要建立进取型的学习团队,专业型的、能针对问题解决问题的学习团队,学习或者培训,一个根本的原则,就是导入方法,导入技术技能,结合难点、痛点、疑点,把好的流程、方法、规划、标准、手段结合自身的可行性学习融合起来,并在运用的过程中再不断改进完善,这就叫做善学而进取,达至学以致用的目的。

学习要讲究专业分工,团队要健全组织管理,无论省代或分公司,内部都要明确责任分工,而分工又是为了更好地合作,合作得好的团队力量就强大,否则就会散就会乱,而老板必须做到有统筹,有计划,让团队人员分而有合,合而聚力,构建合力型、拳头型的具有良好作风专业的团队,从而逐步形成自身特有的团队精神和公司文化。

 
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七、突破瓶颈

每个公司、每个品牌、每个大小不等的团队,每隔十年八年,自然会产生瓶颈,遇到困难,甚至发生坍塌性滑坡;这里最要防范的是要有预判,能提前看到问题,防患于未然;

所以,危机意识是每个优秀企业必须具备的;倘你时时保持危机意念预感危机的可能,就定能加强防范,把危机化解成改革调整的动力;我们只要在发展变化中比人家早看到那么三五年,早点设防应对或加强自身内功修炼,就一定会日子好过些,即使遇到困难,化解起来也顺畅一些。

像我们公司眼下瓶颈是二头,一头是怎样把产品做得更好、更优质、更时尚、更实卖;一头是怎样与在座各位联手把订货生产出来的产品卖的更好,售罄率更高,对市场优质的客户吸引力更大,把品牌在中国市场的江湖地位真正确立起来。

 
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八、 商业系统数据

万事万物的存在都是有数据的,无非是有些人知道,有些人不知道而已。但我们做商品、做经营、做终端,就必须依靠系统的数据、各种数据的链接、归类、分析、比较,然后合理配比、量化来支撑;离开了数据,企业经营者都是没头没脑的,是不能存活的。

所以,从2017年下半年开始,公司要逐步完善各种数据链的建设,通过商品数据的分析,不断加强精细化的管理;提高企业和在座各位的经营管理绩效。

 
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九、商品物流

今后的物流管理、配送管理、仓储管理、都将和品牌的扩张、储量的增加,配送的快捷,成本的降低、货物的安全紧密联系,尤其省代在都市设定仓储,物流成本会越来越高;

对此,公司拟造一个比较大型的物流中心,在可能的条件下,拟帮助省代解决一些货品储存配发问题;这个项目,拟在三年后完成,它既是一种高效的自动运转模式,也是一种服务理念,我们将致力去做。

 
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十、 落地方案

A.商品落地;我这里所说的商品落地是个系统的品牌企划→样衣的构成→波段类别清晰→货品色系精准→风格优雅协调→橱窗饰品时尚→易于连带搭配→具有较高性价比→衣服实卖易推。

B.组织人才落地;不光公司要有较为强大的商品、拓展、培训、带教的组织团队;各省代也必须招聘引进专业的人才,组织建立人才管理团队;这项工作道理很简单,没有团队,做大做好生意是不可能的;没有稳定的人才团队建设,靠老板或几个人是发展不起来的。

 
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C.利润绩效落地;可以说,经营没有利润就不能发展,没有绩效就难以建立专业的可持续的人才团队;所以,无论看货、订货、上货、卖货,所有的费用开支都要有成本导入概念,有收支费用配比的概念,有做的好或做不好的合理分配概念;

D.目标规划的落地;目标规划,终端业绩的提升,库存的减少,售馨率的提高,是产生利润和绩效的根本;这个是每个代理经销者的命脉,是有效生存发展的活的源头;

 
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所以,我们一定要清晰运营的目标管理,在一个大的数据里分解出若干类别和明细;通过每天不断的数据分析,找出要破解的问题,通过团队的协同努力,把目标管理执行落地;这是极为重要的,也是每天要重复验视的,更是要反复不断地去精心操作的;

许多事情重复不断地跟进和思考,才会使我们做事的风格更扎实,专业更精深,绩效更落地!

2017.7.30  

应仁忠

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